השמלה תלויה בארון כבר חודשים והיא לא הולכת להתחתן שוב? את לא לבד. כל שבוע מאות כלות מחפשות בדיוק את השמלה שלך, וההבדל בין שמלה שנמכרת בשבוע לבין כזו שתקועה חצי שנה הוא בדרך כלל כמה פרטים קטנים. ריכזנו לך את הצעדים שבאמת עובדים, בלי קשקושים.
רוצה את המדריך גם במייל?
השאירי מייל ונשלח לך את הצ'קליסט המלא, ועוד טיפים קצרים שעוזרים למכור את השמלה מהר יותר.
1
תכבסי או תנקי את השמלה לפני שאת מצלמת.שמלה נקייה ומגוהצת נראית כמו חדשה, ושמלה שנראית כמו חדשה נמכרת הרבה יותר מהר. ניקוי יבש לפני הצילום זו ההשקעה הכי משתלמת שתעשי, גם בכסף וגם בזמן המכירה.
2
צלמי באור יום, לא בפלאש.עמדי ליד חלון גדול בשעות הבוקר או אחר הצהריים. אור טבעי מראה את הצבע האמיתי של הבד ואת הפרטים, בלי צללים קשים. פלאש ופילטרים מעוותים את הצבע, והקונה מרגישה שמסתירים ממנה משהו.
3
תני לשמלה למלא את כל הפריים.רקע נקי וחלק (קיר לבן, ואם השמלה לבנה אז דווקא רקע כהה), והשמלה תופסת 80 עד 90 אחוז מהתמונה. אנשים קונים עם העיניים, ותמונה ברורה היא מה שעוצר את הגלילה. איכות התמונה היא השיקול הכי חשוב לרוב הקונים אונליין.
4
צלמי מכל הזוויות, כולל תמונה מלאה.לפחות תמונה אחת באורך מלא שמראה את הגזרה, אחת מאחור, ו-2 או 3 קלוז-אפים של הפרטים: תחרה, חרוזים, כפתורים, גב. ככל שיש יותר זוויות, ככה יש פחות שאלות, והקונה מרגישה בטוחה לסגור.
5
אם יש לך תמונה מהחתונה שאת לבושה בה, השתמשי בה.קניית שמלת כלה היא קנייה רגשית. כשהקונה רואה את השמלה על גוף אמיתי, ביום אמיתי, היא מדמיינת את עצמה בה. תמונה אחת כזו שווה יותר מעשרה תיאורים.
6
כתבי תיאור מפורט וכן, כאילו הקונה לא יודעת כלום.תכתבי: שם המעצב, מידה, מידות אמיתיות (חזה, מותן, אורך), סוג הבד, צבע, וכל תיקון שעשית. גם פגם קטן או כתם, כתבי אותו בכנות. תיאור כן בונה אמון, וקונה שסומכת עלייך היא קונה שמשלמת.
7
תמחרי נכון: 40 עד 60 אחוז מהמחיר המקורי.זה הטווח שבו שמלות יד-שנייה באמת נמכרות. שמלה מהשנתיים-שלוש האחרונות תקבל את הקצה העליון, שמלה ותיקה יותר את התחתון. תמחור ריאלי הוא ההבדל הכי גדול בין שמלה שזזה לשמלה שתקועה.
8
בדקי כמה נמכרות שמלות דומות לפני שאת קובעת מחיר.חפשי את אותו מעצב ואותה מידה במאגר ובקבוצות, ותראי כמה ביקשו וכמה זמן זה לקח. תמחור על סמך השוק האמיתי, לא על סמך כמה כואב לך לשלם בזמנו.
9
השאירי קצת מקום למיקוח.תמחרי קצת מעל המחיר שאת באמת רוצה לקבל, כדי שיהיה לך מאיפה לרדת. כלות אוהבות להרגיש שהן עשו עסקה טובה, ואם אין תנועה אחרי שבועיים, אל תפחדי להוריד את המחיר.
10
עני לכל פנייה מהר ובנעימות.מי שעונה מהר נתפסת כמוכרת רצינית, ומקבלת יותר פניות. שמלת כלה היא פריט רגשי עם דדליין (החתונה מתקרבת), וכלה שמחכה יומיים לתשובה כבר מצאה שמלה אחרת.
11
תפרסמי במקום שבו הכלות באמת מחפשות.לוח ייעודי לשמלות כלה, שאליו מגיעות אלפי כלות בחודש בדיוק בשביל זה, מוכר הרבה יותר מהר מפוסט אקראי בפיד שנעלם אחרי יום. ככל שהשמלה מול יותר עיניים רלוונטיות, ככה היא נמכרת מהר יותר.
טיפ בונוס
אם יש לך וידאו קצר של השמלה (10 שניות שמראים איך היא זזה ונופלת), צרפי אותו. וידאו מראה את מה שתמונה לא יכולה, את התנועה והנפח, וזה מקפיץ את כמות הפניות.
אם יש לך וידאו קצר של השמלה (10 שניות שמראים איך היא זזה ונופלת), צרפי אותו. וידאו מראה את מה שתמונה לא יכולה, את התנועה והנפח, וזה מקפיץ את כמות הפניות.
מוכנה למכור?
את כבר עשית את החלק הקשה. עכשיו רק צריך להעלות את השמלה למקום שבו הכלות מחפשות אותה. במאגר של כלות להשגה אלפי כלות מחפשות שמלה כל חודש, וכל מה שנשאר לך זה להעלות תמונה, מחיר, ותיאור קצר.
שמרי את המדריך אצלך — נשלח לך אותו למייל
